Il tuo ruolo:
Entrerai a far parte della Business Unit di Maps Group dedicata al mondo Energy.
Riportando direttamente al Direttore Commerciale della Business Unit di riferimento, sarai responsabile dei ricavi generati dalla gestione dei clienti e partner di un’area di mercato, per l’intero ciclo di vendita delle nostre soluzioni , allo scopo di ampliare il nostro parco clienti e raggiungere gli obiettivi di vendita concordati.
Ti occuperai in maniera autonoma di attività di sviluppo e generazione di lead di vendita, sviluppo delle relazioni con operatori dell’area che influenzano e indirizzano le esigenze dei potenziali clienti, negoziazione e chiusura del Deal sia su clienti diretti che tramite business partner.
Molte delle tue attività saranno relative alla qualificazione dei nuovi contatti, attività per la quale lavorerai con il team Marketing dedicato alla BU Energy.
Farai leva sulle tue conoscenze del mercato e capacità di interpretare bisogni emergenti per contribuire ad una strategia di posizionamento dell’offerta e modello di conversione efficace, orientata al mercato italiano e internazionale.
Svolgerai in autonomia la presentazione delle nostre soluzioni ai Decision Maker che avrai individuato all’interno delle organizzazioni clienti e partner, allo scopo di concludere con successo le tue opportunità di vendita. Sarai in grado di costruire relazioni strategiche di lungo periodo con i clienti, al fine di generare valore strategico per l’azienda.
Si tratta di ruolo lavoro altamente dinamico dove il tuo spirito di intraprendenza e la capacità di Team-selling saranno i tuoi driver principali.
Sarai il nostro candidato se possiedi esperienza di sviluppo commerciale, negoziazione e capacità di gestione di vendite complesse , e soprattutto la capacità di qualificare le opportunità e creare le condizioni adeguate per il loro sviluppo commerciale.
Cosa cerchiamo in te:
- Laurea in materie scientifiche/Economia/Ingegneria Gestionale, possibilmente con un background in ambito Energy;
- Almeno 3/7 anni di esperienze di vendita di progetti/prodotti software preferibilmente SaaS;
- Comprovata esperienza recente di sviluppo parco clienti;
- Eccellenti capacità comunicative e di presentazione;
- Capacità di creare e sviluppare un team di vendita;
- Capacità di gestire le relazioni con i clienti anche con approccio consulenziale;
- Capacità di negoziazione;
- Adattabilità e volontà di lavorare in un ambiente in costante cambiamento e forte crescita;
- Capacità di team-selling;
- Disponibilità a trasferte nell’area di riferimento
- Familiarità con processi e tool CRM e conoscenza ambiente Office 365;
Chi siamo:
Maps Group è un Software Solution Provider con focus su sistemi intelligenti in grado di interpretare dati complessi in tempo reale, allo scopo di trasformarli in informazioni per prendere decisioni di business, consentendo il passaggio dal concetto di Big Data a quello di Relevant Data. La nostra Mission è di aiutare le aziende medio grandi e le pubbliche amministrazioni nel loro processo di Digital Transformation, supportando i nostri clienti verso un approccio decisionale basato sui dati.
Uno dei mercati di nostro interesse è il settore Energy & Utilities, dove la nostra azienda si è posizionata come uno dei maggiori player italiani in grado di abilitare gli operatori e i professionisti dell’energia ad affrontare le sfide della transizione energetica sviluppando software intelligenti per la riduzione dei consumi e la diffusione delle rinnovabili.
Cosa ti offriamo:
Contratto di assunzione
RAL commisurata all’esperienza, con obiettivi individuali
Una cultura aziendale orientata alla crescita dei talenti;
Un’ambiente collaborativo e meritocratico, dove il tuo contributo sarà valorizzato;
Mandaci il tuo CV dettagliato a CV@mapsgroup.it, specificando l’autorizzazione al trattamento dei dati personali contenuti nel Curriculum Vitae ai sensi del D. Lgs. 196/2003 e all’art. 13 GDPR (Regolamento UE 2016/679) ai fini della ricerca e selezione del personale.
I dati richiesti verranno trattati esclusivamente ai fini di selezione. L’annuncio è rivolto a candidati di ambo i sessi.
La nostra organizzazione opera nel rispetto della parità di genere e con l’impegno di sostenere l’inclusività e la diversity.
