Il tuo ruolo
Il tuo obiettivo principale sarà sviluppare e ottimizzare le attività di lead generation e marketing digitale, contribuendo con un impatto diretto ai risultati di vendita.
Riportando al Direttore Sales & Marketing di Maps Healthcare, lavorerai a stretto contatto con il team commerciale, occupandoti direttamente di campagne di lead generation B2B, gestione della pipeline e ottimizzazione delle conversioni, contribuendo allo sviluppo di nuove opportunità in un contesto di vendita complesso e consulenziale.
Opererai all’interno di un team marketing snello, coordinando due risorse junior dedicate ad attività di eventi e lead generation, con forte coinvolgimento operativo diretto.
Il contesto di riferimento è quello della sanità digitale, con interlocutori ad alta complessità quali CIO, Direzioni Sanitarie, Direttori Amministrativi, Direttori Generali e Amministratori Delegati di ASL, ospedali e gruppi sanitari privati.
Responsabilità principali
- Pianificare e realizzare campagne di lead generation B2B finalizzate allo sviluppo della pipeline commerciale
- Gestire e ottimizzare il funnel di conversione MQL/SQL/opportunità, collaborando in forte allineamento con il team Sales
- Utilizzare in modo avanzato HubSpot per la gestione del funnel e l’analisi dei KPI/performance delle attività di marketing (pipeline generata, CPL, conversion rate)
- Sviluppare materiali innovativi a supporto della forza vendita (presentazioni, case study, battle card) e contenuti personalizzati per prospect e stakeholder strategici, come CIO e top management di organizzazioni sanitarie;
- Realizzare webinar, iniziative di thought leadership e contenuti orientati al posizionamento del brand e alla valorizzazione di casi cliente e progetti di successo
- Definire e coordinare il piano editoriale digitale (blog, sito web, contenuti SEO-oriented e newsletter), creando contenuti di valore orientati alla lead generation e al posizionamento nel settore della sanità digitale
- Analizzare trend di mercato, lo scenario competitivo e bisogni del settore della sanità digitale per supportare le strategie commerciali e di marketing
- Integrare la partecipazione a eventi di settore, o le iniziative marketing, alle attività di sviluppo pipeline di vendita
- Coordinare due risorse junior dell’area marketing, introducendo metodo, processi e KPI di monitoraggio delle attività, promuovendo un approccio data-driven nella misurazione delle performance e dei risultati di business
Cerchiamo un profilo in grado di trasformare i canali digitali e le attività di marketing in uno strumento concreto di supporto al business, aiutando il team sales a lavorare meglio, con più informazioni e con strumenti agili di presentazione dell’offerta aziendale.
Requisiti richiesti:
Esperienza professionale di 5-10 anni in ambito marketing B2B
Esperienza nel settore sanitario/digital health complessi caratterizzati da cicli di vendita lunghi e stakeholder multipli
Esperienza in lead generation B2B
Utilizzo concreto CRM (HubSpot preferenziale)
Abitudine a lavorare a stretto contatto con team sales
Capacità di dimostrare risultati concreti
Pragmatismo
Forti doti relazionali e attitudine a lavorare con stakeholder interni
Leadership operativa
Chi siamo
Maps Healthcare (parte di Maps Group ) è un software provider di tecnologie innovative per la gestione dei servizi sanitari. Le nostre linee di offerta spaziano da soluzioni di Patient Journey, Data Driven Governance, e Clinical information System, conducendo le strutture sanitarie e ospedaliere verso la Digital Transformation.
Crediamo nei vantaggi che la digitalizzazione può portare alla sanità e ai servizi al cittadino. La nostra attenzione a fornire solo l’eccellenza e la nostra passione per l’innovazione ci ha permesso di diventare un partner affidabile dei più importanti clienti del settore italiano della sanità pubblica e privata.
Cosa ti offriamo
- Contratto di Assunzione;
- RAL commisurata all’esperienza, Premio al raggiungimento di obiettivi + benefit di welfare aziendali;
- Meal vouchers;
- PC e telefono aziendali;
- Un ambiente meritocratico che premia lo spirito di iniziativa;
- Possibilità di smart working ibrido settimanale
La sede di riferimento sarà Milano.
Retribuzione offerta: tra 48.000€ e 52.000€ lordi annui (RAL) con variabile individuale.
Il posizionamento all’interno del range sarà definito in base alle competenze tecniche e all’esperienza pregressa maturate nel ruolo.
Mandaci il tuo CV dettagliato, specificando l’autorizzazione al trattamento dei dati personali contenuti nel Curriculum Vitae ai sensi del D. Lgs. 196/2003 e all’art. 13 GDPR (Regolamento UE 2016/679) ai fini della ricerca e selezione del personale.
I dati richiesti verranno trattati esclusivamente ai fini di selezione.
L’annuncio è rivolto a candidati di ambo i sessi.
La nostra organizzazione opera nel rispetto della parità di genere e con l’impegno di sostenere l’inclusività e la diversity