Il tuo ruolo
Il tuo obiettivo principale sarà sviluppare e ottimizzare le attività di lead generation e marketing digitale, contribuendo con un impatto diretto ai risultati di vendita.
Riportando al Direttore Sales & Marketing di Maps Healthcare, lavorerai a stretto contatto con il team commerciale, occupandoti direttamente di campagne di lead generation B2B, gestione della pipeline e ottimizzazione delle conversioni, contribuendo allo sviluppo di nuove opportunità in un contesto di vendita complesso e consulenziale.
Opererai all’interno di un team marketing snello, coordinando due risorse junior dedicate ad attività di eventi e lead generation, con forte coinvolgimento operativo diretto.
Il contesto di riferimento è quello della sanità digitale, con interlocutori ad alta complessità quali CIO, Direzioni Sanitarie, Direttori Amministrativi, Direttori Generali e Amministratori Delegati di ASL, ospedali e gruppi sanitari privati.
Responsabilità principali
- Pianificare e realizzare campagne di lead generation B2B finalizzate allo sviluppo della pipeline commerciale
- Gestire e ottimizzare il funnel di conversione MQL/SQL/opportunità, collaborando in forte allineamento con il team Sales
- Utilizzare in modo avanzato HubSpot per la gestione del funnel e l’analisi dei KPI/performance delle attività di marketing (pipeline generata, CPL, conversion rate)
- Sviluppare materiali innovativi a supporto della forza vendita (presentazioni, case study, battle card) e contenuti personalizzati per prospect e stakeholder strategici, come CIO e top management di organizzazioni sanitarie;
- Realizzare webinar, iniziative di thought leadership e contenuti orientati al posizionamento del brand e alla valorizzazione di casi cliente e progetti di successo
- Definire e coordinare il piano editoriale digitale (blog, sito web, contenuti SEO-oriented e newsletter), creando contenuti di valore orientati alla lead generation e al posizionamento nel settore della sanità digitale
- Analizzare trend di mercato, lo scenario competitivo e bisogni del settore della sanità digitale per supportare le strategie commerciali e di marketing
- Integrare la partecipazione a eventi di settore, o le iniziative marketing, alle attività di sviluppo pipeline di vendita
- Coordinare due risorse junior dell’area marketing, introducendo metodo, processi e KPI di monitoraggio delle attività, promuovendo un approccio data-driven nella misurazione delle performance e dei risultati di business
Cerchiamo un profilo in grado di trasformare i canali digitali e le attività di marketing in uno strumento concreto di supporto al business, aiutando il team sales a lavorare meglio, con più informazioni e con strumenti agili di presentazione dell’offerta aziendale.
Requisiti richiesti:
Esperienza professionale di 5-10 anni in ambito marketing B2B
Esperienza nel settore sanitario/digital health complessi caratterizzati da cicli di vendita lunghi e stakeholder multipli
Esperienza in lead generation B2B
Utilizzo concreto CRM (HubSpot preferenziale)
Abitudine a lavorare a stretto contatto con team sales
Capacità di dimostrare risultati concreti
Pragmatismo
Forti doti relazionali e attitudine a lavorare con stakeholder interni
Leadership operativa
Chi siamo
Maps Healthcare (parte di Maps Group ) è un software provider di tecnologie innovative per la gestione dei servizi sanitari. Le nostre linee di offerta spaziano da soluzioni di Patient Journey, Data Driven Governance, e Clinical information System, conducendo le strutture sanitarie e ospedaliere verso la Digital Transformation.
Crediamo nei vantaggi che la digitalizzazione può portare alla sanità e ai servizi al cittadino. La nostra attenzione a fornire solo l’eccellenza e la nostra passione per l’innovazione ci ha permesso di diventare un partner affidabile dei più importanti clienti del settore italiano della sanità pubblica e privata.
Cosa ti offriamo
- Contratto di Assunzione;
- RAL commisurata all’esperienza, Premio al raggiungimento di obiettivi + benefit di welfare aziendali;
- Meal vouchers;
- PC e telefono aziendali;
- Un ambiente meritocratico che premia lo spirito di iniziativa;
- Possibilità di smart working ibrido settimanale
La sede di riferimento sarà Milano.
Mandaci il tuo CV dettagliato, specificando l’autorizzazione al trattamento dei dati personali contenuti nel Curriculum Vitae ai sensi del D. Lgs. 196/2003 e all’art. 13 GDPR (Regolamento UE 2016/679) ai fini della ricerca e selezione del personale.
I dati richiesti verranno trattati esclusivamente ai fini di selezione.
L’annuncio è rivolto a candidati di ambo i sessi.
La nostra organizzazione opera nel rispetto della parità di genere e con l’impegno di sostenere l’inclusività e la diversity