Sales Account Manager – E-Health – South Italy – sanità pubblica

LOCATION: Bari
6 Giugno 2022

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Descrizione Profilo

Hai passione per il digitale e esperienza del mondo Healthcare?

Per il team sales&marketing di Artexe, la divisione healthcare di Maps Group, stiamo cercando un profilo di Sales Account Manager dotato di grande dinamicità e forte determinazione al raggiungimento degli obiettivi. 

La nostra offerta

Artexe – Digital Health Architects rappresenta l’offerta di soluzioni software integrate per la sanità della divisione Healthcare di Maps Group.

Siamo leader nazionali nello sviluppo e nella fornitura di soluzioni tecnologiche innovative per la gestione dei servizi sanitari.

Le nostre linee di offerta spaziano da soluzioni di Patient Journey Management, Data Driven Governance e Clinical information System, conducendo le strutture sanitarie e ospedaliere verso la loro Digital Transformation.

Il nostro scopo è aiutare i nostri clienti a gestire i dati e servizi per i pazienti in modo più rapido ed efficiente: crediamo che le tecnologie e gli approcci innovativi possano aiutare i nostri clienti ad efficientare il percorso di cura e liberare risorse da processi ridondanti (ad esempio l’inserimento manuale dei dati) permettendo di concentrarsi sulla qualità del rapporto col paziente.

La nostra attenzione a fornire solo l’eccellenza e la nostra passione per la tecnologia innovativa ci ha permesso di diventare un partner affidabile dei più importanti clienti del settore italiano della sanità pubblica e privata.

Il tuo ruolo:

In qualità di Sales Account Manager sarai responsabile dello sviluppo business dell’area Sud del territorio italiano, con il mandato di gestire e sviluppare relazioni con clienti nuovi ed esistenti.

Collaborando con il direttore Sales & Marketing della divisione Maps Healthcare, e con l’aiuto delle nostre unità di delivery, ti interfaccerai in prima persona con i clienti del territorio di tua responsabilità, appartenenti principalmente al settore pubblico (aziende ospedaliere, distretti sanitari), e lavorerai in stretta collaborazione con un team di agenti sul territorio.

Sulla base della tua conoscenza del settore IT per la sanità, ti interfaccerai con i clienti con approccio consulenziale, in modo tale da identificare intercettare le esigenze espresse e inespresse, e proporre le migliori soluzioni aziendali.

Sarai in grado di costruire una solida reazione con i Key Decision Maker delle organizzazioni target, allo scopo di ampliare il parco clienti, così come di individuare opportunità di Upselling e Cross-selling della nostra offerta e-Health integrata, costituita ad oggi da 4 linee di offerta.

Lavorerai con un team appassionato e farai parte di un’azienda dove l’iniziativa e l’ambizione vengono premiate.

I tuoi obiettivi:

  • Costruire, gestire e mantenere relazioni reciprocamente gratificanti con i clienti nuovi ed esistenti;
  • Sviluppare una strategia di prospecting efficace per individuare nuovi clienti e penetrare nuovi territori in cui Artexe non è ancora presente;
  • Offrire un supporto consulenziale, allo scopo di proporre soluzioni migliorative del servizio offerto dal cliente, e individuare efficacemente opportunità di cross-selling;
  • Massimizzare il business individuando opportunità di cross-selling e andando a individuare nuove necessità dove la nostra offerta e-Health può portare valore aggiunto;
  • Costruire, gestire e mantenere relazioni con la rete di commerciali esterni e i partner presenti sul territorio;
  • Collaborare con i diversi team per definire nuove strategie di presentazione del portafoglio offerta su clienti nuovi ed esistenti;
  • Mantenere una conoscenza aggiornata del nostro settore e dell’offerta dei competitor, così come delle innovazioni tecnologiche che potrebbero migliorare l’offerta dei prodotti Artexe;
  • Viaggiare se necessario per visitare i clienti sul territorio nazionale;
  • Partecipare alla pianificazione e all’implementazione della strategia di marketing e vendita;
  • Collaborare con gli altri dipartimenti di Artexe e della capogruppo Maps spa per garantire la corretta gestione delle esigenze dei clienti.

Cosa cerchiamo in te:

  • Laurea in Ingegneria Biomedica/Gestionale/Economia/Marketing;
  • Esperienza precedente di vendita IT nel settore sanitario (minimo 5 anni);
  • Forte orientamento al risultato e capacità di raggiungere l’obiettivo di vendita previsto;
  • Esperienza in attività di cross-selling e abilità di penetrazione del mercato;
  • Esperienza nel definire una efficace pianificazione e previsione di vendite;
  • Capacità di pensiero strategico e attenzione ai dettagli;
  • Ottime capacità di comunicazione scritta e orale e soprattutto di ascolto;
  • Ottime capacità di capacità di presentazione, negoziazione e interazione con il cliente;
  • Disponibilità a trasferte in Italia;

La sede di lavoro sarà: Bari (o preferibilmente Puglia)

Mandaci il tuo CV dettagliato, specificando l’autorizzazione al trattamento dei dati personali contenuti nel Curriculum Vitae ai sensi del D. Lgs. 196/2003 e all’art. 13 GDPR (Regolamento UE 2016/679) ai fini della ricerca e selezione del personale.

I dati richiesti verranno trattati esclusivamente ai fini di selezione.

L’annuncio è rivolto a candidati di ambo i sessi.

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