Sales Area Manager Nord Ovest – IT Healthcare – Milano

LOCATION: Milano
20 Giugno 2021

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Descrizione Profilo

Hai esperienza del mondo IT per la sanità e passione per il digitale? In Artexe, la divisione healthcare di Maps Group, cerchiamo un profilo sales dotato di grande dinamicità e forte determinazione al raggiungimento degli obiettivi.

La nostra offerta

Artexe – Digital Health Architects rappresenta la nuova offerta e-Health integrata della divisione Healthcare di Maps Group.

Siamo leader nazionali nello sviluppo e nella fornitura di tecnologie innovative per la gestione dei servizi sanitari. La nostre linee di offerta spaziano da soluzioni di Patient Journey, Data Driven Governance, e Clinical information System, conducendo le strutture sanitarie e ospedaliere verso la Digital Transformation.

La nostra attenzione a fornire solo l’eccellenza e la nostra passione per la tecnologia innovativa ci ha permesso di diventare un partner affidabile dei più importanti clienti del settore italiano della sanità pubblica e privata.

Il tuo ruolo:

In qualità di Sales Area Manager sarai responsabile dell’area Nord Ovest, che include Lombardia, Liguria, Piemonte e Valle D’Aosta.

Con l’aiuto di risorse esterne affidate alla tua area, sarai responsabile di gestire e sviluppare relazioni con clienti nuovi ed esistenti, appartenenti al settore pubblico: aziende ospedaliere, distretti sanitari ma anche importanti players nazionali e internazionali attivi nel settore. Ti interfaccerai anche in maniera diretta con i clienti del territorio di tua responsabilità, allo scopo di ampliare il parco clienti, così come di individuare opportunità di upselling e cross-selling della nostra offerta e-Health integrata.

Sulla base della tua conoscenza del settore sanitario, ti proporrai ai clienti anche con un approccio consulenziale. Sarai in grado, ascoltando le esigenze del cliente anche inespresse, di proporre le nuove soluzioni finalizzate al miglioramento dei servizi dei nostri clienti.

Collaborando con il direttore Sales & Marketing della divisione Maps Healthcare, e con la nostre unità di delivery, ti interfaccerai in prima persona con i Key Decision maker delle organizzazioni target, e sarai allo stesso tempo responsabile della gestione di un ristretto team di commerciali esterni, della relazione coi partner sul territorio di pertinenza.

Nello specifico ti occuperai di:

  • Costruire, gestire e mantenere relazioni reciprocamente gratificanti con clienti nuovi ed esistenti;
  • Offrire un supporto consulenziale, allo scopo di proporre soluzioni migliorative del servizio offerto dal cliente, e individuare efficacemente opportunità di cross-selling;
  • Costruire, gestire e mantenere relazioni con la rete di commerciali esterni e i partner presenti sul territorio;
  • Sviluppare una strategia di prospecting efficace per individuare nuovi clienti in cui Maps Healthcare non è ancora presente;
  • Massimizzare il business individuando opportunità di cross-selling e andando a cercare nuove necessità dove la nostra offerta e-Health può portare valore aggiunto;
  • Mantenere una conoscenza aggiornata del nostro settore e dell’offerta dei competitor, così come delle innovazioni tecnologiche che potrebbero migliorare l’offerta di prodotti di Maps Healthcare;
  • Partecipare alla pianificazione e all’implementazione della strategia di marketing e vendita con il costante utilizzo del CRM aziendale (Salesforce.com);
  • Collaborare con gli altri dipartimenti di Artexe e Maps Group per garantire la corretta gestione delle esigenze dei clienti;
  • Contribuire alla partecipazione a gare importanti.

Cosa cerchiamo in te:

  • Laurea in Ingegneria Biomedica, Gestionale, Economia e/o affini;
  • Esperienza precedente di vendita IT nel settore sanitario (minimo 5 anni);
  • Comprovate capacità consulenziali in abito di processi sanitari e/o soluzioni IT per la sanità;
  • Esperienza nello sviluppo e gestione di attività cross-selling;
  • Abilità di raggiungere l’obiettivo di vendita previsto;
  • Forte orientamento al risultato e abilità di penetrazione del mercato;
  • Esperienza nel definire una efficace pianificazione e previsione di vendite;
  • Ottime capacità di comunicazione scritta e orale e soprattutto di ascolto;
  • Ottime capacità di presentazione, negoziazione e interazione con il cliente;
  • Disponibilità a trasferte con frequenti spostamenti nel territorio di pertinenza.

Sede di lavoro: Milano

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